CDI - RESPONSABLE COMMERCIAL DROM-COM - PARIS

 1.    Enjeux du poste :

 

Le poste de Responsable Commercial DROM-COM s’inscrit dans la volonté du groupe Lacoste de prémiumiser son développement au sein des Départements, Régions et Collectivités d’Outre-Mer (Guyane / Martinique / Guadeloupe / Réunion / Polynésie).

 

Il / elle est responsable de définir, mettre en œuvre et suivre, les plans de vente des collections avec les partenaires Franchisés ou Indépendants Multi-marques dont il / elle a la responsabilité, dans le respect de la stratégie groupe.

 

Ce poste nécessite une parfaite connaissance de ces territoires ainsi qu’une appétence forte pour le monde du Textile.

 

2.  Principales Missions :

 

·        Préparer, conduire et finaliser la négociation des plans de ventes des Collections chaque Semestre, dont passages de commandes dans les systèmes

·        Gérer le suivi du carnet avec les coordinatrices commerciales et piloter des points de gestion avec les entités clients correspondantes

·        Garantir la bonne livraison des marchandises en lien avec le Service Client

·        Garantir la facturation des prises d’ordres en lien avec la Comptabilité

·        Assurer la bonne présentation des produits / gammes dans les Points de Vente

·        Alimenter et communiquer les éléments nécessaires aux prévisions d’achats et au suivi de l’activité vers les autres services connexes de l’entreprise

·        Analyser les performances client sur les 4P et en déduire les plans d’actions pour saisir des opportunités ou combler des risques

·        Analyser le Sell Out pour construire des recommandations d’assortiment efficaces