CDI - RESPONSABLE COMMERCIAL ( H/F) - MARSEILLE

Pour Lacoste, la vie est un sport magnifique !

Symbole de l'élégance décontractée depuis 1933, lamarque Lacoste s'appuie sur l'authenticité de ses racines sportives pourproposer un univers unique et original, au travers d'une gamme de produits pourhomme, femme et enfant. Dans la centaine de pays où la marque est aujourd'huiprésente, au travers d'un réseau sélectif de distribution, deux produitsLacoste sont vendus chaque seconde : textile, maroquinerie, parfums,chaussures, lunettes, montres, dont le célèbre polo L.12.12.

Une équipe, une voix, cent visages

Porter l'élégance à un rang de valeur universelle quicontribue à une société plus humaine et solidaire est la raison d'être deLacoste.

Alors, êtes-vous prêt à relever le défi ?

Lacoste, jouez à votre meilleur niveau.

 

Dans le cadre de d’un recrutement sur la partie Wholesale, nous sommes à larecherche d’un :

Responsable Commercial (CDI H/F)

Poste basé à Aix en provence/Marseille

Région Sud Est (dépt 06,13,20,30,34,48,83,84)

Votre mission :

Rattaché(e) au ResponsableNational des Ventes, le/la Responsable Commercial agit en véritable chefd’entreprise auprès d’un portefeuille client (région sud-est)  Il/elle aura pourmission le pilotage de ce secteur commercial sur lequel il faudra atteindre lesobjectifs fixés (sell in et sell out) en appliquant la stratégie commerciale del’entreprise.

  

Sell In :

Assurer la croissance du business par descommandes et une facturation conforme aux directives de la société, tant d’unpoint de vue quantitatif que qualitatif

·       Préparer et diriger les RDV clients permettantla conduite du business et l’atteinte des objectifs

·       Répondre aux sollicitations des clients (blocages,conditions commerciales …)

·       Contrôler et valider les commandes

·       Mettre à jour les prévisions de ventes de façonhebdomadaires

 

Sell Out :

·       Visites et accompagnements des clients stratégiques dusecteur

·       Garantir la mise en œuvre de la stratégie de la marqueau sein des différents réseaux et enseignes selon la segmentation et lesclusters définis pour chaque partenaire.

·       Développement, recherche de nouveauxclients/partenaires

·       Garantir une facturation optimale du carnet et duréassort.

·       Suivi des clients (réassorts, livraisons, factures,comptabilité …)

 

Votre profil :

·       Bac +5 (Ecole de commerce, ingénieur, université)

·       Expérience réussie d’au moins 3 ans sur un poste deresponsable commercial

·       Maitrise des techniques de vente et de négociationdans un environnement complexe et varié ;

·       Appétence pour le terrain, réel intérêt pour la marqueet sensibilité d’un univers prémium

·       Connaissance business, suivi de performance, maîtrisedes indicateurs commerciaux ;

·       Aisance avec les outils digitaux, la maîtrise deSalesforce est un plus

·       Être orienté résultats ;

·       Maitriser le Pack Office (EXCEL ++) ;

·       Possibilité de participer à des projets transversesdans l’entreprise 

 

 

Vos qualités :

·       Incarner les valeurs de l’entreprise : Jouer enéquipe, Agir avec élégance, Agir avec audace et Avancer avec ténacité ;

·       Excellent relationnel / Forte capacité decommunication ;

·       Adaptabilité, flexibilité et ouverture aux changements ;

·       Sensibilité et bonne compréhension d’un universpremium ;

·       Intelligence émotionnelle ;

·       Proactivité / autonomie ;

·       Exemplarité ;

·       Gestion de la pression ;

·       Prise de hauteur ;

·       Réel intérêt pour la marque, et positionnement en tantqu’ambassadeur Lacoste ;

·       Dynamique et passionné(e) par le digital et ses outils

 

Informations :

·       Localisation :  Aix en Provence / Marseille

·       Date de démarrage : Dès que possible