CDI - HEAD OF WHOLESALE FRANCE (H/F) - PARIS

Notre vision est de faire de HUGO BOSS la première plateforme de mode haut de gamme dans le monde axée sur la technologie et de figurer parmi les 100 premières marques mondiales. Chez HUGO BOSS, nous travaillons en équipe pour appliquer ensemble nos connaissances, nos compétences et notre expérience et créer une diversité d'idées et de solutions. We love fashion, we change fashion !

Chez HUGO BOSS, vous avez la possibilité d'apporter votre personnalité, vos idées et votre créativité - car ce n'est qu'en innovant ensemble que nous pouvons créer quelque chose d'unique. Rejoignez notre équipe de plus de 19 000 collaborateurs dans le monde entier et façonnez votre avenir chez HUGO BOSS !

Au sein du département Wholesale France, en management de l’équipe en place sous la responsabilité du Wholesale Director Western Europe, le Head of Wholesale France (h/f) coordonne et accompagne l’activité du service. Il définit, en lien avec la maison mère, son management et son équipe, la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés et la met en œuvre au travers des différents leviers à sa disposition.

Que pouvez-vous attendre:

• Définir conjointement et mettre en œuvre la stratégie Wholesale fixée selon le plan stratégique du groupe
• Piloter et développer l’activité Wholesale en France afin d’atteindre les objectifs fixés
• Manager et organiser l’activité globale de l’équipe (recrutement, intégration, évaluations, montée en compétences, feed back, …)
• Construire et développer des partenariats solides avec les clients et les partenaires afin de garantir une visibilité optimale des lignes de produits 
• Accompagner la stratégie de croissance en identifiant de nouveaux partenaires en phase avec les attentes du groupe
• Maximiser le potentiel des comptes clients existants, notamment par le biais d’analyses poussées et par l’accompagnement à la mise en œuvre des plans d’actions associés avec les partenaires
• S’assurer que tous les partenaires représentent les marques HUGO BOSS en respectant les préconisations de l’identité visuelle
• Coacher et développer des équipes de vente pour développer l’activité Wholesale sur le périmètre dédié, à travers une présence terrain importante
• Motiver et inspirer les équipes de management « Wholesale » pour encourager la croissance des ventes tout en s’assurant des bonnes compétences et des méthodes de travail efficace
• Faire des propositions d’amélioration des process de ventes Wholesale et les mettre en place
• Proposer et faire valider les budgets annuels trimestriels des ventes, en ligne avec les attentes de la Société
• S’assurer que tous les plans « Merchandising » sont efficaces et mis à jour
• Faire le lien avec les équipes Marketing afin de s’assurer que l’ensemble des besoins de l’activité Wholesale sont remplis
• Fournir une analyse approfondie et des commentaires sur la performance de la marque en saison et après la saison, ainsi que d’autres KPIs à appliquer
• Être un ambassadeur de la marque Hugo Boss au sein du marché Wholesale
• Être partie prenante sur les projets impactant l’activité Retail
• Comprendre les changements dans le marché et les potentiels dans les différents channels.

Votre profil:

Expérience significative (10 ans minimum) dans l’univers du Wholesale

Expérience dans le management d’équipe commerciale dans un contexte international

Expérience acquise au sein d’un acteur de référence dans l’univers de la mode et du PAP

Excellente connaissance du marché français, de ses enjeux et de ses acteurs

Capacité à accompagner une marque en développement avec des objectifs ambitieux

Capacité à intégrer une stratégie et à la faire appliquer sur le terrain

Solides compétences de négociation

Orienté(e) résultats et KPI’S

Bon communicant et inspirant pour les équipes

Capacité à piloter une équipe jeune et dynamique

Proche du terrain et des équipes

Valeur de transparence et d’humilité

Esprit entrepreneurial

Anglais courant

Vos avantages:

• Un cadre de travail premium dans notre tout nouveau siège à deux pas des Invalides
• Une intégration sur mesure à la découverte de nos différents canaux de distribution
• Un PEE et un plan d’achat d’actions à tarif préférentiel
• Un vestiaire pour représenter nos marques au quotidien et des réductions sur nos produits
• Un accord de participation & Intéressement
• Un Compte Epargne temps

Nous sommes une entreprise mondiale et nos employés sont représentatifs du monde dans son ensemble. Notre culture inclusive intègre l'authenticité et l'individualité de chaque personne. Nous sommes attachés à l'égalité des chances en matière d'emploi. Et nous pensons que notre environnement de travail équitable contribue à libérer tout votre potentiel et vous permet de vous épanouir.